中仪招标日元贷款项目喜讯不断

在近一个多月的时间里，中仪招标在公司领导的直接指导下,日贷业务部投入了大量的人力物力，配合日方专家、地方政府部门和业主单位对已获得的日贷备选项目进行细致的评和艰苦谈判，相继签署了199.66亿日元长沙引水及水质环境工程、85亿日元包头市大气环境改善项目和50亿日元内蒙古人才培养项目的备忘录，总金额达3.2亿美元,这也就意味着该公司2003年和今年获得的财政部日元备选项目又向成功迈出了关键的一步，待明年初中日两国政府签定了贷款协议，这三个项目即可顺利实施。

众所周知，日贷项目金额较大，单个项目都在3000万美元以上，国内只有7家公司有资格参与竞标，可以说是一个“肥差”。但由于市场份额越来越小，每年仅有几亿美元，加之一些项目评估程序复杂，对参与项目运作的业务人员要求专业化水平高，虽然有的在竞争中获得了备选项目的代理权，也因两国的政治、经济气候变化及其它多方面因素，日方对已列入的评估项目一评再评，随着时间的推移，有的项目就不了了之，没有评估过关的，两国政府也就不可能予以确认贷款，这对于已拿到代理权的公司来说，可能面对前功尽弃的结果。中仪招标近两三年来，在竞争备选项目时，注重质量好的、符合国家产业政策的、顺应地方经济发展急需的项目，因而评估成功的概率较大,共获得评估通过的项目超过十亿美元。

值得一提的是，包头市大气环境改善项目，是今年5月份该公司刚刚获得的唯一的日元贷款项目。时隔两个月，在中方相关准备工作不太充分的情况下，中仪招标公司派出经验丰富的部门经理、业务员赴包头，与当地政府、业主单位密切协作，在几天内又准备了大量日方所需的文字资料，并统一了谈判思路，调整了方案，对每一个可能遇到的困难都予以周密筹划，顺利通过了日方专家第一次评估。自本月初至16日，在北京和包头两地同时进行了第二次评估，中仪招标公司精心组织，抽调骨干力量，提供了一条龙全方位的服务，经过半个月夜以继日的奋战，在各方的配合下，终于签署了该项目的备忘录。该项目的顺利评估，受到了日方及地方政府的高度赞扬。在该项目中贡献突出的有董培等；在长沙引水工程项目中表现出色的业务人员有张申等；内蒙人才项目中表现出色的业务人员有沈浩等。