中仪招标拓展业务新领域获得效益新路径

为响应集团关于加快业务转型和创新的发展要求，从2003年下半年开始，中仪国际招标公司投入人力财力和中国市政工程华北设计研究院等机构合作，首次获得“江苏省淮安市污水处理项目”招商引资咨询服务代理，通过该项目为切入点，为进入咨询领域做了有益尝试。在此后的一年多时间内，相继获得了淮安自来水项目融资咨询；连云港、山东莱芜城市污水咨询项目；安徽六安城市水务项目融资转让；河南新乡水务项目转让。7月19日签署协议的济南市水质净化二厂改制及资产转让项目，是中仪招标进入省城的第一个项目。

咨询服务不同于传统的工程或设备招标代理，不是简单的商务服务，而是涉及到投融资、法律、水务等方面知识，要求对整个项目“策划、组织、协调、运作”。前期投标时，要根据当地项目的基本概况，提供项目可行性方案，包括合作模式、经营方式、招标原则、评标办法、操作程序、运作条件等。中标后还将承担项目运作过程中商务、政策、法律、技术等全程服务，负责编写招标文件以及招投标全程服务，直至签约合同生效为止其技术含量很高，增值服务利润预期看好。

近两年，全国市政公用行业（供水、供气、供热、公共交通、污水处理、垃圾处理）市场化步伐加快。2004年5月1日起，建设部《市政公用事业特许经营管理办法》正式实施，要求全国市政公用行业市场化必须采取公开招标方式。这对咨询招标代理是重大利好，市场前景甚佳。

中仪招标在水务咨询服务领域艰辛地闯荡了一年多，舍得把最优秀的业务人员放到创新业务前沿，总算在传统招标代理业务的链条中间找到了创效益的新路径。这几个咨询服务项目所产生的效益，与一般传统的招标业务比较，在投入产出比上有较大幅度的提高。（办公室）